Редактирование текстов
Неотъемлемая составляющая буклета, каталога или сайта — это текст. Очевидно, что чтобы разработать эффективный текст, необходимо иметь исходные данные о компании. Как правило, такие данные предоставляются клиентом в виде множества бумажных и электронных материалов, выпущенных компанией ранее. Это статьи из газет, журналов и с сайтов, буклеты, каталоги и пресс-релизы из архива компании заказчика.
Все это, безусловно, очень помогает при создании рекламного продукта и экономит время на переговорах. Однако чтобы создать из этого целостный, подходящий для нового продукта текст, необходимо провести над полученными материалами некоторую работу:
-
изучить все, что предоставил заказчик,
-
отобрать то, что может понадобиться при создании нового рекламного продукта,
-
правильно скомпоновать, привести разные части полученного текста к общей стилистике, написать подходящие вступление и заключение,
-
в некоторых случаях (когда мы разрабатываем оптимизированный текст для сайта) вписать в него ключевые слова и обороты.
В своем тексте копирайтер не использует весь полученный от заказчика материал, однако это не означает, что большая часть получаемых текстов нам вовсе не нужна. Мы изучаем все: это позволяет более глубоко и полно понять бизнес клиента, его особенности и то, как он себя позиционирует. На основе всего этого создается концепция будущего текста. А уже от концепции зависит, какие сведения будут использоваться в буклете, каталоге или на сайте. Она также определяет особенности его стилистики и композиции.
Продающие тексты
При создании продающего текста полученные от клиента материалы используются только в качестве источника информации о нем. Крайне редко удается эффективно употребить какие-то отрывки из предоставленных заказчиком материалов.
Продающий — это условное обозначение текстов, направленных на мотивацию читающего к немедленному действию. Это не обязательно покупка, но это всегда действие, которое увеличивает шансы, что прочитавший станет покупателем, заказчиком или клиентом. Среди таких действий может быть: телефонный звонок или отправка письма для уточнения возникших вопросов, добавление сайта в закладки, запись номера телефона в телефонную книгу и т.д.
Определение того, к чему должен подталкивать текст, — одна из ключевых задач копирайтера. От этого зависит, насколько эффективны будут аргументы и посылы, используемые им. Для этого проводится довольно емкая работа: необходимо изучить целевого клиента, составить его портрет, понять, чем он руководствуется при принятии решения.
Продающий текст строится не на описании, а на убеждении. А потребитель всегда меняется, и аргументы, которые он принимает сегодня, завтра уже могут не сработать. Поэтому продающие тексты — одни из самых недолговечных. Работа над ними требует умения улавливать актуальные потребности потенциального клиента и предлагать ему именно то, чего ему недостает в данный момент. Именно поэтому мотивирующие тексты всегда уникальны, они не могут создаваться путем цитирования или переписывания уже существующих.
